我是永固化工的老張。上次江北老陳零下3度膠線崩裂賠了17萬的事，在幾個老板圈里傳開了。山東臨沂做木門的老趙看到后，專門給我打電話：“老張，俺們這兒冬天車間能到零下5度，白乳膠冬天不粘怎么辦？我可不能走老陳的老路！”

　　這就對了！老陳那十七萬的學費，不能白交。我和老趙說，你照著這個思路挑，錯不了：天冷，膠得“活絡”，不能“死僵”。我們給老趙配的GS836冬用型，粘度七萬五，在-5℃冷庫里用南洋桉木測，壓一天后，板子撕都撕不開，強度穩穩停在1.8牛每平方毫米——這數據，夠用！

　　這事讓我琢磨，光救火不行，得讓更多山東、河北、江浙滬的老板像老趙一樣，提前把功課做足。

　　一、別嫌我啰嗦，數據是笨辦法，但省錢

　　這是我壓箱底的東西，都是真金白銀換來的經驗。你對照你的情況看，心里立馬有數。

　　二、五個車間里最扎心的問題，我照實說

　　我和我們銷售部天天接電話，下面這五個問題，幾乎天天有老板問，我原樣學給你聽：

　　“老張，俺山東的，別繞彎子，木工膠價格到底差在哪？是不是越貴越好？”

　　我答：老陳那次要是提前換冬用膠，多花的成本不到賠款的零頭。找低溫膠廠家，關鍵看它能不能幫你解決問題，而不是單純看單價。我們AB型膠固含量18%，很多做普通拼接板的廠家都用它，圖的就是個實惠牢靠。

　　“客戶非要環保白乳膠的檢測報告，你們的能過嗎？”

　　我答：能。我們環保型白乳膠（固含量26%）和精品款，專門為這類訂單準備。檢測報告就在我手邊，甲醛、苯系物這些指標，比國標嚴苛得多。

　　“除了換膠，車間還要注意啥？”

　　我答：核心就是換冬用型膠。另外，有條件就把待粘木材在暖房放一放，壓合時間延長到24小時以上。千萬別在冷風直吹的地方施工。

　　“小作坊，買不起檢測設備，怎么快速判斷膠好不好？”

　　我答：土辦法有：玻璃板薄涂曬三天，成膜韌而不脆，算過關；或者聞味道，刺激性氣味沖鼻的，大概率不行。

　　“兒童家具用什么膠環保又牢靠？”

　　我答：直接上精品環保白乳膠。固含量42%，粘度3萬4，強度和環保都是頂配，我們好多做出口兒童家具的客戶都認它。

　　干了三十多年，我的笨辦法就四句：您車間最冷到幾度？壓什么木頭？冷壓熱壓？有啥環保要求？問清了，我才敢給你配樣品。早年我也因為太迷信參數推薦錯膠害客戶返工，那個教訓我一輩子記得。

　　要試，微信回“地區+木材”，剩下我包。

　　寧波永固化工老張